Pas facile de déterminer son tarif de thérapeute, surtout quand on se lance ! Tu as sûrement peur d’être trop cher.ère, de ne pas réussir à trouver des client.e.s prêt.e.s à payer pour que tu les accompagnes…

Pourtant, si tu veux vivre à 100 % de ton activité de thérapeute, il va bien falloir que tu te dégages un salaire !

Pas de panique, dans cet article, on te donne les étapes à ne pas louper pour définir un prix juste pour toi et tes client.e.s.

Pour fixer ton tarif de thérapeute, oublie la comparaison !

Bien sûr, tu peux regarder les tarifs pratiqués par les autres thérapeutes autour de toi, dans ta zone géographique ou proposant des prestations similaires.

Ça peut te donner une “vague idée” du prix dans la profession.

Mais en général, ça mène à un biais : on a envie d’avoir des clients quand on se lance donc on se dit “je vais proposer des tarifs plus bas que mes concurrents”.

C’est une grave erreur que tu dois t’empêcher de commettre ! Le plus simple est donc de ne pas commencer par étudier la concurrence !

On sait, c’est à contre-courant de ce que tout le monde te conseille sans doute, mais crois-en notre expérience, fixer ton tarif de thérapeute est une démarche personnelle qui ne doit pas être influencée par “les autres”.

Pour t’aider, on a conçu ce guide offert 👇

Définis tes charges et ajoute ta marge

Un tarif de thérapeute ne se décide pas au hasard (ou en se basant sur les tarifs pratiqués autour de toi).

Commence par définir tes charges (tu en as même si tu exerces depuis chez toi, en ligne) :

• As-tu un loyer à payer pour ton cabinet ?
• Quelles sont les factures que tu dois payer régulièrement pour ton activité ? Internet, logiciels (visio, comptabilité…), électricité…
• As-tu souscrit une assurance professionnelle ? (on l’espère, c’est plus prudent !)
• As-tu dépensé de l’argent pour développer ton activité ou comptes-tu le faire ? Formation, création de site, publicités sur les réseaux sociaux, prestataire pour t’accompagner sur le volet communication…

Calcule tous les frais liés à ton activité de thérapeute sur une année, tu auras déjà une idée de tes charges.

Le plus simple est de créer un fichier Excel dans lequel tu ajoutes chaque poste de dépense. Tu n’as plus qu’à utiliser la formule =SOMME (puis à sélectionner les colonnes à additionner) pour obtenir le total.

Pour t’aider à fixer ta rémunération, fais la même chose avec tes dépenses personnelles (loyer, factures, loisirs, épargne, dépenses courantes…).

Parce que le but de ton activité, c’est de réussir à payer toutes tes charges professionnelles ET personnelles.

Une fois que tu as une vision globale de tout ce que tu dois payer à l’année, divise par 12 pour avoir une vision mensuelle.

• N’oublie pas les impôts dans ton calcul !
• Ne confonds pas chiffre d’affaires et rémunération nette : si tu es micro-entrepreneur.e, tu devras payer 21,4 % de taxes à l’Urssaf.

Détermine ton salaire idéal de thérapeute

Maintenant que tu connais précisément tes charges et tes dépenses à l’année ramenées au mois, tu vas pouvoir définir ton salaire mensuel “idéal” de thérapeute.

Bien gagner sa vie aura une définition différente selon les personnes. Mais pour notre exemple, on va déterminer que tu aimerais toucher 2 000 € nets par mois pour vivre confortablement.

Pour toucher ce salaire, il faudra que tu génères 2 550 € de chiffre d’affaires mensuel avec le statut micro-entrepreneur.

Tu peux alors déterminer ton tarif horaire ou te dire qu’il faudra que tu vendes X packs de 4 séances chaque mois.

C’est la deuxième option qu’on te conseille pour apporter plus de valeur à tes client.e.s avec un véritable accompagnement tout en étant plus rentable et en t’assurant un revenu sur une plus longue période.

Par exemple, pour atteindre 2 000 € nets de salaire, tu devras vendre 34 séances individuelles à 75 € de l’heure (et on ne compte pas le temps de préparation) ou 7 packs de 4 séances à 350 €.

Pour fixer le prix de tes séances, travaille sur ta relation à l’argent

Pour fixer un tarif de thérapeute juste, il te faudra sans doute travailler sur ton état d’esprit.

Vendre des prestations de bien-être n’est pas toujours facile.

Tu peux ne pas te sentir à l’aise à l’idée de demander une somme à des client.e.s qui rencontrent un problème.

Pourtant, vois ça comme un échange : tu as des compétences, tu as travaillé pour les développer, tu peux aider tes client.e.s à aller mieux.

Si tes client.e.s trouvent qu’ils vont mieux après une séance avec toi, si tu engendres un changement dans leur vie et que tu leur apportes du mieux-être, ils ou elles ne trouveront pas que tu es “trop cher”.

Lève les barrières mentale que tu te mets et travaille sur tes croyances pour fixer un tarif juste pour toi. Il le sera aussi pour tes client.e.s.

Fixer son tarif de thérapeute en 4 étapes

Pour définir le prix de tes séances de thérapie, voici les étapes à suivre :

• Ne te sers pas de la concurrence pour fixer ton tarif (surtout pas un prix plus bas)
• Analyse tes charges professionnelles et personnelles
• Définis ton salaire idéal en regard de tes frais et de ta définition de “bien gagner sa vie”
• Travaille sur tes croyances liées à l’argent

On sait que ce n’est pas simple de fixer son tarif de thérapeute seul.e. Tu peux te poser beaucoup de questions à ce sujet et te demander si ton prix est vraiment en adéquation avec tes besoins et ton marché.

On va bien plus loin que cet article dans la formation Graines de Thérapeutes Académie et on t’apprends tout ce que tu dois savoir pour vivre à 100 % de ton activité.

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